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语境品牌:如何成为消费者心中的“+”品牌?

更新时间:2016-09-21 10:30:28
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做品牌,都想成为人们心智中的“第一”或“唯一”,至少语境品牌目前接触的品牌都有这样的想法,比如做火锅的阿牧郎,做辣焙子的木子燕,做五金的V机电等等。在对外传播时,无论是说产品属性,还是品牌理念;无论是谈情感,还是文化,本质上,想说的都是——我、我Zui特别、我Zui懂你。语境品牌战略的营销理论、竞争理论,谈的也都是如何更好的实现“差异化”,区别只是这差异化是事实上的,还是是心理上的。

STEP1:确立“Zui+”品牌诉求

任何品牌,一定都会有某种诉求。但同一品类很多品牌,都在从相同或不同角度表达某种必争的核心概念时,你除了表达方式不同外,Zui重要的是要想方设法成为某一概念、主张中“Zui”强的。 这是一种“赢”的品牌意识,只有追求“Zui+”品牌诉求,才有可能成为Zui后赢家。  以下这些理念、定位、诉求,如果加上“Zui”的事实或感觉,你会不会觉得更有行为冲动?

STEP2:找到“Zui+”传播语

用一句话或一个词语,表达出品牌的某种属性、品牌档次地位、品牌的理念追求、品牌的Zui优市场表现。一定要让人联想到你在某方面是Zui擅长的、是做得的、是Zui受欢迎的……而不仅仅是让人感觉你仅仅具有某种特点本身。下面我给出一些可执行的“Zui+”广告语的创意方向:

STEP3:为品牌提供“Zui+”信任状

凡事,都是先有想法,再有做法,Zui后才是说法,做品牌也不例外。要成为人们心目中的“Zui”品牌,你不仅要真正拥有追求某种“Zui”的理念和动机,更要把你的想法和追求公之于众。使命、愿景、价值观都可以称之为理念。小米手机今天喝明天如何我们暂且不论,它在品牌创立初期的一系列营销沟通确实够精彩的。大家是否还记得“互联网思维”这个说法?对,这个观点就是由雷军Zui早正是说出,然后成为社会公共思维的。

在某个行业、品类、产品领域成为“Zui+”,是品牌追求的目标。要做到“Zui+”,先要在品牌理念上树立追求第一、的思想。其次,要在传播语(品牌话语体系)中巧妙地体现你的“Zui+”追求。品牌运营实践中Zui重要的,是为“Zui+”的追求和承诺提供有力的“信任状”。     做“Zui+”品牌,也许没那么困难,一切秘诀就在你的意识和行动中。

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